Реклама в маркетплейсах - одна з ефективних маркетингових сратегій з розвитку бізнесу в інтернеті, залучення клієнтів і отримання додаткового джерела продажів, яка реалізується на спеціальній платформі електронної комерції. Цю платформу ще називають оптимізованим онлайн-магазином електронної торгівлі, де кожен бажаючий може розмістити інформацію про свій товар / послугу для перегляду її широким колом користувачів.
Маркетплейси є свого роду посередниками між продавцями і покупцями, вони створюють прекрасні умови для взаємовигідного співробітництва, а їх потужності дозволяють розміщувати величезну кількість товарів різних компаній.
Мета реклами в маркетплейсах - підвищити узнавемость компанії, конверсію і трафік, забезпечити генерацію лідів і продажу за каталогом.
Як працюють маркетплейси?
Маркетплейси - це великі майданчики з широкими функціями, на які приходять люди з різними інтересами і за різними товарами. Кожне розміщене на них оголошення приносить маркетплейсам дохід у вигляді комісії, тому вони зацікавлені в тому, щоб ваші товари / послуги були вигідно представлені аудиторії. У таких торгових інструментів багато відвідувачів, вони вкладають значні кошти на просування свого майданчика і виділяють величезні бюджети на таргетовану, контекстну і SEO-рекламу. Їхні потужності з успіхом використовують нішеві магазини, які хочуть залучити цільову аудиторію на свій сайт і продати продукцію без значного збільшення витрат.
Маркетплейсов в інтернеті сьогодні безліч, у них є свої алгоритми дій, вимоги до контенту, правила спілкування з покупцями, каталог товарів, форма для реєстрації продавців і написання відгуків, особисті кабінети користувачів, а також можливість відстежувати статистику продажів і інші інструменти для роботи. На українському ринку такими майданчиками є "Розетка", "Prom", "Епіцентр", "Zakupka" та інші.
Опитування рекламодавців показує, що 45% продавців, які виставляють свій товар і рекламу в маркетплейсе, вважають платформу основним каналом продажів, 20% прийшли до висновку, що їх витрати на рекламу істотно знизилися, а впізнаваність магазину виросла.
Переваги та недоліки реклами в маркетплейсах
Переваги реклами в маркетплейсах
Вищевикладена інформація говорить про те, що реклама в маркетплейсах дозволяє заробити як самому майданчику, так і E-commerce - підприємцям, при цьому, їм не обов'язково мати розроблений інтернет-магазин.
Маркетплейс для продавців - це відмінний старт для малого і середнього бізнесу в інтернеті з великою напрацьованою клієнтською базою і додатковий трафік для вже існуючих інтернет-магазинів .
На користь торгових майданчиків свідчать їх "нескінченні полки", на яких можна придбати практично все товари, вироблені вітчизняними і зарубіжними виробниками. Всі вони представлені різними категоріями і не дивлячись на ідентичність товару, їх ціна може істотно відрізнятися в залежності від конкурентоспроможності підприємця.
Завантаження товару в маркетплейс має і свої недоліки:
- Виключно через те, що на цих майданчиках ваша продукція знаходиться з ідентичними пропозиціями інших продавців, сформувалася жорстка конкуренція, в якій може виграти ваш сусід по рекламі, а не ви;
- Ви будете вкладати в розвиток не свого проекту, а в просування торгової площадки, яка бере плату за розміщення внутрішньої реклами;
- Немає гарантії, що та аудиторія, що купила у вас товар завдяки вашій рекламі на маркетплейсе, прийде за наступною покупкою саме в ваш магазин. Вона прийде на торговою майданчик, де зможе купити товар в іншого продавця, навіть якщо у нього така ж ціна, як у вас;
- Зібрати власну базу клієнтів і працювати з нею для збільшення лояльності у Вас не вийде. Також Ви не зможете налаштувати ремаркетинг на переглянуті товари і забезпечити повторні покупки.
З огляду на всі факти, можна сказати, що реклама сайту на маркетплейсе - ефективний засіб отримання додаткових продажів, а ось основою ведення бізнесу повинен стати інтернет-магазин. Для клієнта, вона спрощує завдання пошуку, не змушуючи його збирати необхідну інформацію по позиції в мережі і вручну порівнювати її показники.
Популярні маркетплейси і їх алгоритми
Щоб здійснити вивантаження товару на маркетплейс, спочатку потрібно визначитися з його вибором, укласти з компанією договір, сплатити рахунок із сумою прописом з надання послуги, створити і завантажити фід з товаром та інформацією про нього, обов'язково дочекатися результатів модерації, яка може затягнутися до місяця. XML-файли з товарами можуть формуватися автоматично, при цьому менеджери торгового майданчика ретельно їх перевіряють.
Маркетплейс Rozetka.ua
Найефективнішою рекламою є інформація на Rozetka.ua, її щоденна аудиторія перевищує відвідуваність десяти великих торгових центрів України. Щоб почати працювати на "Розетці" потрібно подати заявку за визначеною формою, розповісти про сильні сторони своєї компанії при реєстрації, подати масу інших документів і підігнати характеристики товару під вимоги майданчики. Щомісячний внесок рекламодавця становить 100 грн, розмір комісії за проданий товар залежить від категорії продукції і може досягати до 20%. Для просування "Розетка" використовує контекстну, банерну і таргетовану рекламу.
Реклама на Prom.ua
Друга за популярністю торгова площадка в Україні, яка пропонує три пакети - для надання послуг або невеликого асортименту (Prom 1000), для інтернет-магазину з 6 тис. Позицій (Prom 6000) і для великих гравців ринку (Prom 10 000), вартість останнього пакету становить до 12. тис на рік.
Bigl.ua
Це повністю платна майданчик з великим трафіком, початок роботи на якій починається з запуску внутрішньої реклами для показу товару в пошуку, каталозі та тегах. СРА користується особливою популярністю у продавців. Середня комісія складає 6% від продажу кожного товару. У ProSale доводиться платити за кожен клік по картці товару.
Lamoda
Це інтернет-магазин, у якого є додаткова площадка у вигляді маркетплейса, що працює тільки з офіційними представниками брендів, товари яких пройшли сертифікацію. Майданчик дуже вимоглива до якості товару і контенту. Його спрямованість - взуття, одяг, аксесуари, товари для дому та краси.
Компанія ABCname (наші контакти ) готова забезпечити вашому бізнесу настройку реклами всередині маркетплейсов з урахуванням вашого бюджету і провести зовнішні рекламні кампанії в соціальних мережах.
