Просування інтернет магазину доступною мовою

Що потрібно зробити для того, щоб просунути інтернет магазин в топ і бути першим у пошуку серед конкурентів? Найголовніше - чітко виконувати всі дії, а які саме зараз постараємося коротко пояснити простими словами без використання новомодних жаргонів і нікому не зрозумілих зарубіжних слів і абревіатур.

Для початку з'ясуємо раз і назавжди, що таке просування, що ми просуваємо, де просуваємо і куди. Так, багато хто не зовсім розуміють цього і тут нічого ганебного немає, кожен сильний у своїй сфері і може чогось не знати в інший. Тож почнемо.

Що таке просування інтернет магазину?

Це комплекс робіт, який дозволяє підняти ваш сайт на самий вгору загального списку існуючих сайтів. Тобто в інтернеті є багато онлайн-магазинів і у кожного є свій рейтинг (про рейтинг нижче). У кого-то великий рейтинг, у кого-то дорівнює нулю або ще гірше (так, таке буває). Відповідно інтернет-магазини з високим рейтингом знаходяться на вершині «харчового ланцюга» - на початку списку, який ми бачимо, вписавши в пошуковому рядку «інтернет магазин» або інші слова, пов'язані з діяльністю магазину (приклад в зображенні нижче). Магазини з маленьким рейтингом або навіть від'ємним знаходяться в самому кінці і ні у кого не вистачить терпіння долістать до самого кінця цього списку, відповідно замовлення у таких сайтів можуть бути тільки з реклами.

Рейтинг інтернет-магазину в пошуковій видачі

Пошукова система перевіряє кожен сайт на наявність сторінок, які на ньому є, а також якість інформації на даних сторінках. Є ще багато різних факторів, на які звертає увагу пошукова система і до таких належить: кількість посилань (посилання з вашого сайту на інші і навпаки), кількість візитів на ваш інтернет-магазин і тривалість перебування на сайті, швидкість завантаження сторінки (як швидко працює сайт), якість коду сайту і багато іншого.

Де просуваємо сайт?

Не менш важливо з'ясувати де просувати сайт. Просуваємо інтернет-магазин в пошуковій системі і ні в якому разі не плутайте просування з рекламою. Є кілька найпопулярніших пошукових систем і лідером є Google, яким користуються 90,15% населення. Є ще Bing: 3,23% і Yahoo !: 2,09% та інші. Ми рекомендуємо просувати інтернет-магазин саме в пошуковій системі Google, оскільки всі інші відстають у розвитку на кілька років.

У кожної пошукової системи свої правила нарахування рейтингу сайтів і потрібно дотримуватися цих правил. Наприклад, Google перевіряє унікальність текстів та іншої інформації на вашому сайті і якщо тексти не унікальні, то він буде знижувати вас в загальному списку, а піднімати вгору сайти, у яких наповнення унікальне. Є маса правил, яких слід дотримуватися і виконувати. Як вже стало зрозуміло, ми будемо розповідати про просування інтернет-магазину в Google, оскільки конкурентів у нього немає.

Навіщо просувати інтернет-магазин якщо це не дешево?

Часто власники задаються питанням, навіщо витрачати великі гроші на просування інтернет-магазину, яке коштує дорого і результат дасть не скоро. Давайте по порядку розберемо всі моменти. Нам потрібно з'ясувати скільки коштує просування, від чого залежить його ціна, скільки часу це займає, які результати дає і тоді вирішувати потрібно просування чи ні і чи дійсно це дорого. Читайте далі про вартість просування, як формується ціна і терміни, а також бонус - реальний приклад розвитку бізнесу з просуванням і без.

Від чого залежить вартість просування інтернет-магазину або будь-якого іншого сайту?

Ми не будемо розглядати всі детально, а пройдемося по основним пунктам формування ціни на просування сайту. Вартість в першу чергу залежить від того який рейтинг вже є у сайту і в якому він взагалі стані. Як правило сайт доводиться приводити в порядок, оптимізувати код сайту (видаляти зайве, стискати файли, виправляти помилки і т.д.) і наповнення (додавати картинки і тексти, підправляти існуючі, додавати посилання між сторінками і т.д.). За все це доведеться заплатити фахівцям. Далі до уваги береться регіон (місто, область, країна), за яким має бути просувати, щоб оцінити конкурентів - кого нам потрібно обійти. І звичайно ж потрібен список ключових слів, за якими просувати, тобто слова, за якими ваші клієнти можуть або повинні вас знайти в пошуковій системі. Наприклад нашу компанію часто шукають за словами: просування сайту, розкрутка сайту, розробка сайту, створення сайту і інші. Взявши основні слова для просування, можна подивитися які сайти конкурентів видає пошукова система в тому чи іншому регіоні. Вивчаємо конкурентів і на основі отриманих даних складаємо план просування, орієнтовні терміни і вартість.

Основні напрямки витрат при просуванні інтернет-магазину

Ми з'ясували що впливає на вартість просування інтернет-магазину, але ще не знаємо на що будуть витрачені гроші. Спочатку потрібно буде оплатити роботу фахівців, які приведуть в порядок код сайту і його наповнення, тобто оптимізують його відповідно до вимог пошукової системи. Далі сайт потрібно буде постійно наповнювати новим унікальним і правильно складеним контентом (текстами, картинками і т.д) і для цього можливо знадобиться на сайті додавати ще функціонал, робити нові блоки.

Ще однією великою статтею витрат є закупівля посилань. Це означає, що на інших сайтах з хорошим рейтингом розміщуються посилання на ваш сайт, таким чином частинка їхнього рейтингу додається вашому сайту. Якщо простими словами, пошукова система бачить, що на ваш сайт посилаються інші хороші сайти, а значить вони вам довіряють і вважають ваш сайт корисним, тоді і пошуковик підвищує рівень своєї довіри до вашого сайту. Посилання купуються як правило через спеціальні сервіси і коштують не дешево. Звичайно можна назбирати жменьку сайтів, на яких можна додати посилання самому і безкоштовно, але таких дуже мало. Тут теж буде складно обійтися без фахівця, який зможе підібрати відповідні сайти, на яких потрібно буде розмістити посилання на ваш, а також вказати на які саме сторінки вашого сайту повинні бути спрямовані дані посилання. Відповідно доведеться заплатити за самі посилання і за роботу фахівця.

Ми розглянули два найосновніших моменту. Є ще багато різних дрібниць, тонкощів і секретів, якими зазвичай фахівці не діляться (як шеф-кухар не розкриває свої секрети), але ось ці два пункти основні: якісне, постійне наповнення сайту контентом і закупівля посилань. Більше докладної інформації можете знайти в інших наших матеріалах на сайті.

Терміни просування інтернет-магазину

В інтернеті дуже багато сайтів з великим рейтингом, який дістався їм не просто так і не за один рік, тому обійти їх за 1 місяць або навіть півроку не вийти. Іноді процес затягується на 2-3 роки, залежно від рейтингів ваших конкурентів і бюджету, який ви готові виділити.

Щоб скласти терміни просування, потрібно знати який обсяг робіт належить виконати і розбити його на етапи. Деякі роботи по просуванню можна робити швидко і у великих обсягах, щоб не нашкодити. Так, є моменти, які можуть позначитися негативно і відкинути вас далеко назад. Для цього фахівець повинен скласти план робіт на весь період. В процесі роботи можливі відхилення від плану - це нормально. Ніхто не зможе передбачити точні наслідки / результати від тих чи інших дій, тому просування може затягнутися на довше ніж планувалося або навпаки, інтернет-магазин вийде в топ раніше запланованого. Хоч би яким ні фахівець, врахувати величезну кількість чинників просто не реально. Для прикладу найпростіший варіант розвитку - конкурент посилено почав займатися просуванням свого сайту, і щоб обійти його знадобитися більше зусиль і часу або навпаки він зробив якусь помилку і його сайт просів у видачі. Тому, якщо якийсь фахівець скаже, що за певний термін і бюджет зможе 100% гарантувати потрапляння в топ списку, то на це може бути декілька причин: вам попався дійсно хороший фахівець і він в своїх розрахунках додав невеликий зазор на перекриття ризиків; він просто додав дуже великий зазор в терміни і вартість, що гарантовано дає йому можливість дати обітницю він просто хоче витягати з вас гроші до тих пір, поки ви готові їх давати і створює видимість роботи.

Бувають випадки, коли фахівець не дає гарантій виведення в топ списку по всім бажаним ключовими словами і не може сказати точні терміни. Таке теж буває. Якщо тема дуже конкурентна, а у вас сайт з нульовим рейтингом ще й зроблений не дуже якісно, ​​а розробник краще не вміє. В такому випадку фахівець каже цифри тільки приблизно і в ході роботи може вносити поправки.

Як прорахувати вартість просування інтернет-магазину дослідивши сайти конкурентів?

Щоб приблизно порахувати вартість розкрутки магазину, досить провести аналіз сайтів основних конкурентів, яких потрібно обійти. Звертаємо увагу на кількість сторінок і обсяг контенту на сайті, а також скільки посилань вони закупили. Все це можна зробити за допомогою спеціальних сервісів, правда вони не покажуть вам точні цифри, тому ми і говоримо, що дізнатися можна тільки приблизну вартість. Тепер вважаємо скільки нам обійдеться підготовка і розміщення контенту в такому ж обсязі. Наприклад, у конкурента близько тисячі сторінок, ось і вам доведеться наповнити на своєму сайті не менш, а то й більше, раз ви хочете обійти його. Далі множимо кількість посилань конкурента на середню ціну однієї посилання. Ціни на посилання можуть бути різні, в залежності від регіону просування, тематики та інших факторів, тому конкретних цифр від нас, на жаль, не чекайте в даній статті.

Порахувавши всі витрати на посилання і наповнення сайту можете додати до них і оплату роботи фахівців, які додатково будуть задіяні. Тепер у вас є одна велика цифра, яка вас лякає, і ви думаєте чи є сенс цим займатися. Не лякайтеся, сенс є.

Отриману суму витрат на просування потрібно розбити на весь період. За один день ви не зможете підготувати багато контенту на сайт і закупити все посилання відразу. По-перше, це фізично і фінансово важко, по-друге пошукова система не любить різких дій. Потрібно починати з малого і поступово збільшувати обороти до певного моменту. Якщо сайт новий, то досить почати з 5 посилань за перший місяць, далі 8, після 12 і кожен місяць потроху збільшувати обсяг. Кількість посилань ми привели для прикладу, більш точно фахівець вирішить виходячи з вашої ситуації. Як правило просування триває від 6 місяць, тому можете суму витрат розділити на 6. Якщо ви бачите, що потрібно дуже багато роботи виконати, можете розділити на 12 міс. Тепер ви будете бачити приблизні витрати на кожен місяць. Вам це може здатися складним, але хороші фахівці, роблять подібні прорахунки досить швидко.

Чи варто замовляти просування сайту?

Як бачите, потрібно виконати багато роботи, варто це не дешево і займає багато часу. Але як показала наша практика, клієнти згодом окупають всі витрати.

Для прикладу реальний випадок:

Клієнт замовив створення інтернет-магазину, настройку реклами і на цьому все. Платив за рекламу і отримував з неї замовлення. Один мінус - будь-який форс-мажор з грошима і реклама зупиняється, замовлень немає. Попрацювавши так два роки, він дозрів на просування. Протягом першого року число замовлень збільшилася значно і витрати на рекламу вже не здавалися великими. На другий рік клієнт міг працювати без реклами, але оскільки реклама окупалася, відмовлятися не було сенсу. На третій рік він обходив по деяких запитах найбільші маркетплейси і з'явилися оптові покупці, так як за рахунок обороту він зміг знизити ціни на товар. За перші два роки на одній рекламі у нього було 2 офлайн точки (два магазини в місті) крім сайту - інтернет магазина. За 3 роки з просуванням він зумів відкрити на зароблені гроші ще 12 нових точок по місту. Ось і самі вирішуйте, потрібно вкладатися в майбутнє свого бізнесу чи ні?